营销行业中的每一个人，无论你选择主动出击还是被动接受，都会被数据潮流裹挟着向着未来一路狂奔，拥抱大数据时代是营销人的宿命。大数据营销是未来营销的主战场，现在电视、报纸等传统媒体增长放缓乃至衰减，且随着多网融合，大数据正在将传统渠道的数据整合，由此形成“数据为王”的营销格局。4月26日上午，和恩不动产投资有限责任公司执行董事邢李鹏老师再次光临我院给同学们讲授了《大数据营销》课程。

大数据的核心就是预测功能。数据产品是可以发挥数据价值去辅助用户更优地做决策。大数据在营销广告上的应用包括：预测消费者行为，优化营销策略，提供更为完整的消费描述，制定个性化营销方式。而这些行为都是重视客户体验，满足客户需求的，进而提出行动流程，并且基于用户特征，最终帮助客户做出决策，完成营销过程。正确的商业模式不是脑子拍出来的，而是洞察客户需求做出来的。对海量数据的分析，对用户个体的精准匹配，使得个性化定价成为可能，这也是大数据商业价值的体现。

听过邢老师的课，结合个人的思考，我认为大数据营销要注意以下几点：第一是如何对待的错误信息。我们收集了很多数据，其中不仅包括消费者感兴趣的信息，还有一类所谓的错误信息。我们要接受数据的混杂性。世界上只有5%的数据是结构化且能适用于传统数据库的。如果不接受混杂，剩下95%的非结构化数据都无法进行再利用。只有接受数据的不精确性，我们才能从上帝那里打开另一扇窗户。第二是传播平台。我个人仅从大数据社会化媒体营销方面讲。我们要利用什么样的传播平台，才能建立话题源传播阵地，又可以迅猛传播呢？对于一二线城市来说，新事物接纳时间较短，但易喜新厌旧。而三四线城市，公民数量大，对旧事物较专一。但其中共通点是：中国公民很重视领袖意见，也就是话语权。选择有分量的意见领袖进行销售攻击，最终拿下，以吸引更多的客户。

除了在营销领域的应用，大数据还会为各行各业带来效益。基于大数据，我们会有越来越多的创新想法，大数据也会提供新的产品和服务，可以让生活变得更加方便快捷。

同学们，改变已经开始。拥抱大数据，多读书，多思考。Let’s go.（新青年论坛  田丽娜）